Во время кризиса компании ищут способы оптимизации процесса грузовых поставок с целью экономии времени, денег и ресурсов. Дропшиппинг – популярная схема торговли, которая позволяет снизить потребность в хранении товара на складах, уменьшить общие затраты на доставку и улучшить уровень обслуживания клиентов. 

Специфика сбытовой логистики, ее объектов, субъектов и функционального наполнения определяется этапом реализации ее бизнес-процессов на определенной стадии жизненного цикла продукции, а именно на стадии обращения продукции. Принадлежность к данной стадии определяет также основную цель и ключевые задачи сбытовой логистики.

Не секрет, что в нынешних экономических условиях перед большинством производителей и дистрибьюторов остро стоит вопрос повышения оборачиваемости финансов. Компании хотят меньше зависеть от заемного капитала, который стал дорогим и труднодоступным. При этом многие, чтобы достичь этой цели, готовы пожертвовать развитием сбыта, лишь бы иметь как можно меньше просроченной дебиторской задолженности. Между тем, грамотная систематизация управления продажами дистрибьютора позволяет производителю избежать таких жертв и минимизировать потери компании на рынке.

Основатель новосибирской компании Pelican — производителя трикотажа — Владимир Нелюбов знает, как, «продав» бренд своим сотрудникам и региональным дистрибьюторам, достичь результата — 50%- го роста объемов в год и присутствия в 250 российских городах. А отладить работу дилеров компании помогли десять правил, следовать которым они должны неукоснительно.

Когда объем товарооборота у компании становится достаточно большим, а главное – стабильным, имеет смысл создать собственный распределительный центр. На что стоит обратить особое внимание, чтобы окупились значительные вложения в строительство, оснащение и обучение персонала? С учетом чего нужно разрабатывать стратегию работы РЦ, чтобы решение, продиктованное внешними условиями, оказалось целесообразным?

В развитии дистрибьюторского рынка наблюдаетя тенденция повышения уровня логистических услуг, сокращения логистических издержек, сроков поставок и т.д. Немаловажную роль в лостижении конкурентных преимуществ играет и грамотное составление договора поставки с обязательной экспертизой логистической службы компаний. Такой договор является основой взаимоотношний партнеров.

Эффективная дистрибьюторская сеть – это не просто конкурентное преимущество, а первостепенная задача для любого участника цепочки поставок. С чего начать? Как определить роль системы дистрибуции на предприятии? Какой она должна быть? Какой результат она должна дать? Вот те вопросы, на которые следует ответить на первом этапе

В данной статье предлагается некоторое обобщение существующих практик сбыта товаров повседневного спроса (FMCG – fast moving consumer goods) с элементами систематизации отношений между поставщиком и дистрибьютором.

Распределительный центр – это склад компании, с которого идут отгрузки на другие склады компании, непосредственно же торговля с него не осуществляется. 

Сегодня конкурентоспособность компании зависит не столько от того, что она делает, сколько от того, как она это делает. Решающее значение для достижения успеха на рынке имеют бизнес-процессы, которые обеспечивают удовлетворение спроса наиболее гибким и надежным способом. Другими словами, как компания управляет своими процессами, и насколько эти процессы соответствуют потребностям рынка, так же важно, как и качество или цена продукции. Цель – подойти как можно ближе к конечному потребителю. Это требует предельной степени гибкости и высокой оперативности.