Google+
Клуб логистов - территория настоящих профессионалов

Библиотека/Закупочная логистика

Управление запасами в логистике
18 ноября 2016 » 13:39

Материальный запас — это материальная продукция, изделия народного потребления, ожидающие вступления: в процесс производственного потребления; в процесс продажи; в процесс личного потребления.

Переговоры с поставщиками: когда поставщик — монополист
11 ноября 2016 » 15:11

Когда у двух сторон есть что противопоставить друг другу, есть так называемая BATNA – всё более менее понятно. Есть выбор, есть что терять друг другу, с условием ограничений и рынка, предлагается выбрать наиболее удобный вариант. А что же делать, например, когда нет выбора есть один единственный поставщик товаров и услуг? Как себя с ним вести?

Как реагировать, если планируемый ход вашей встречи нарушен
10 ноября 2016 » 13:04

«Если вы надеетесь, что все пять стадий встречи пройдут гладко, этого не случится». И напротив, если вы ждете, что встреча по той или иной причине пойдет не так, вы с гораздо большей вероятностью сможете повести ее в правильном направлении.

Выбор стратегии работы с поставщиком
9 ноября 2016 » 15:36

Типичная ошибка при работе с поставщиками — стремление работать со всеми одинаково.

Базовые элементы подготовки к переговорам
20 августа 2016 » 12:44

Для разработки плана переговоров и их проведения на хорошем профессиональном уровне необходима определенная подготовка.

Прогнозирование в цепи поставок: 28 советов
17 августа 2016 » 08:50

Мистическая наука о прогнозах находит своё глубокое применение в сфере управления цепями поставок. От этих прогнозов зависит: сколько сырья будет закуплено, сколько товаров будет произведено, сколько транспорта потребуется, какой кредит брать в банке, какая выручка будет у компании. Прогнозирование в цепи поставок — этому стоит уделить внимание!

Планирование запасов определяет успех
11 августа 2016 » 09:08

Эффективное планирование запасов не возникает на пустом месте, а требует серьезной работы. 


Прогнозирование в цепях поставок: ошибки и риски
9 августа 2016 » 08:58

Управление цепями поставок основано на прогнозировании спроса на конечный продукт. Прогноз спроса предопределяет, что и сколько поставлять, давая толчок к формированию цепи поставок. Безусловно, для профессионалов в области логистики это очевидно и не требует особого пояснения.

Аудит работы отдела снабжения
26 июля 2016 » 19:46

Компании ежегодно теряют сотни тысяч рублей из-за злоупотреблений и недобросовестного выполнения своих должностных обязанностей сотрудниками.

Причины ошибок при управлении ассортиментом
21 июля 2016 » 09:12

При управлении ассортиментом не удается избежать ошибок. Рассмотрим, по каким причинам они чаще всего возникают.

Политика управления торговым пространством
21 июля 2016 » 09:00

Важнейшие для ритейлера документы, которые нужно составить и периодически корректировать (как правило, раз в год), охватывают такие виды политик, как: ассортиментная, ценовая, коммерческая, промоционная, а также политика управления торговым пространством. Остановимся на этапах разработки и внедрения последней.

Предпосылки внедрения категорийного менеджмента
20 июля 2016 » 09:46

Управление товарными категориями - это управление, в первую очередь, лояльностью покупателей, а уже потом товарооборотом, валовым доходом, торговым пространством, запасами, человеческим ресурсом компании.

Управление товарным ассортиментом
20 июля 2016 » 09:28

Тема управления ассортиментом с использованием принципов категорийного менеджмента актуальна как для крупных розничных сетей, так и для небольших операторов.

Small talk в переговорах - как начать и когда он будет уместен
3 июня 2016 » 08:57

Для того, чтобы переговоры прошли хорошо, попробуйте перед переговорами поговорить на отвлеченную тему - о погоде, например. Эта часть переговоров называется "small talk" , т.е легкая беседа.

Как обманывают китайские поставщики
13 мая 2016 » 13:42

В данной статье я постараюсь рассказать о нескольких самых распространенных способах обмана со стороны китайских производителей в отношении иностранных предпринимателей.

Сценарии жестких переговоров
11 мая 2016 » 15:59

Что такое сценарии переговоров и чем жесткие переговоры отличаются от обычных.

Планирование закупок
20 апреля 2016 » 15:52

Методы расчетов количества заказываемых материалов.

Пошаговый алгоритм переговоров
25 марта 2016 » 09:35

Пошаговый алгоритм переговоров с байером торговой сети на основе успешного примера из практики.

Как планировать поставки из Китая или операция “успеть к сезону”
17 марта 2016 » 10:27

Давайте разберемся, стоит ли заказывать елочные игрушки в середине ноября, чтобы продать их перед Новым годом.

Механизмы закупочной логистики
9 марта 2016 » 11:13

Традиционная и современная системы снабжения.

Управление поставками
5 февраля 2016 » 11:01

Процесс налаживания доставки материалов от поставщика до потребителя должен предусматривать гибкую систему.

Получение и оценка предложений от поставщиков
15 декабря 2015 » 14:42

Процедура получения и оценки предложений от потенциальных поставщиков может быть организована по-разному.

Практика ведения переговоров : Франция
18 ноября 2015 » 19:22

Как преуспеть в важных переговорах с французами и заключить контракт с максимальной выгодой для себя?

Ловушки китайского бизнеса
12 ноября 2015 » 15:50

Регулярное общение с деловым сообществом, работающим с китайскими поставщиками, подтверждает мысль о том, что деятельность китайских мошенников развита лучше, чем можно себе представить.

Правовые основы закупок
10 ноября 2015 » 15:55

Основной формой связи, закрепляющей выбор поставщиков и условия взаимодействия продавца с покупателем, является договор поставки товаров (контракт).

Логистика цветочного магазина
19 октября 2015 » 15:53

Как это работает: сколько приносит цветочный магазин.

Практика ведения переговоров : Китай
18 сентября 2015 » 12:51

Как подготовится к переговорам с китайскими коллегами и как получить наибольшую выгоду при заключении контракта.

9 причин, по которым вы выбираете поставщика
28 августа 2015 » 17:17

Какие ошибки нельзя допускать при выборе поставщика, если Ваше предложение ничем не отличается от конкурентов.

Критерии выбора поставщиков посредством ABC-анализа
4 августа 2015 » 21:24

Как правильно выбрать поставщика посредством АВС-анализа?

Оптовые закупки в Китае выгодно и без проблем – легко.
28 апреля 2015 » 20:48

Многие предприниматели из России, особенно управляющие своим бизнесом самостоятельно, не имеют возможности свободно общаться на английском, а уж тем более, китайском языке. Именно поэтому, для успешного заключения сделок и приобретения китайских товаров, непосредственно от производителя и на самых выгодных условиях, бизнесмены едут в Китай. Основная цель подобных поездок - заключение деловых договоренностей с фабриками. Но, без знания языка, необходимость в услугах переводчика - очевидна.

Как правильно закупать товар за границей (Российский аспект)
9 января 2015 » 12:25

7 этапов закупки товара за границей.

Мотивация сотрудников отдела закупок
26 декабря 2014 » 16:23

Мотивация – создание у сотрудников предприятия стимула к действиям для достижения целей организации в соответствии с делегированными им обязанностями и сообразно с общим планом предприятия. Мотивацию разделяют на позитивную («пряник») и негативную («кнут»). Однако, из-за низкой эффективности «кнута» без «пряника» и наоборот, мотивацией обычно называют композицию и прямой, и обратной мотиваций.

Проблемы логистики в крупных промышленных предприятиях и пути их решения
18 декабря 2014 » 15:02

Накопление нерешаемых проблем в логистическом блоке до критического уровня обострило риски, возникающие при поставках необходимых ресурсов, что неминуемо приводит к сбоям в основном производстве. Описание проблем и видение путей решения, основанное на многолетнем практическом опыте, предлагает автор данной публикации.

Процессы управления закупками на рынке подакцизной продукции
21 ноября 2014 » 17:14

В статье рассматриваются ключевые особенности процессов управления закупками на рынке алкогольной продукции как неотъемлемой части рынка подакцизных товаров, а также даются рекомендации по оптимизации и совершенствованию данных процессов.

Автоматизация закупок: работа с условиями поставок
16 октября 2014 » 15:09

Периодически возникают ситуации, когда при оформлении заказа клиента товара не хватает на складе. Или этот товар отсутствует в данный момент, потому что он не слишком популярный среди клиентов компании и иметь складской запас не имеет смысла. Или номенклатура настолько велика, что абсолютно весь ее состав сложно и не целесообразно постоянно иметь под рукой.

Китай  для начинающих: как вести бизнес в Поднебесной
15 октября 2014 » 09:20

Особенности ведения бизнеса с Китайскими партнерами, а так же возможные ошибки и их предупреждение.

Семь пунктов для прозрачной системы закупок
3 октября 2014 » 18:33

Сопоставьте экономию от увольнения двух-трех топ-менеджеров в вашей компании и экономию от пяти процентов снижения закупочного бюджета. Результат могут вас удивить! А причина больших закупочных цен для большинства руководителей — не секрет. Предлагаем свой способ борьбы с необоснованными тратами.

Планирование  в закупках
25 сентября 2014 » 20:34

Давайте представим, какие вопросы нас интересуют, когда мы приходим на новую руководящую должность? Кроме того, на какие деньги можно рассчитывать, что уже есть, пожалуй один из важных вопросов, какие изменения планируются в компании и подведомственном нам подразделении, и какая роль отводится нам?

Модели управления запасами
17 июля 2014 » 09:57

Модели управления запасами

Стратегия в отношении покупателей и поставщиков
11 июля 2014 » 13:50

В политике по отношению и к покупателям, и к поставщикам часто господствует слишком узкий подход, уделяющий основное внимание проблемам ведения операций. Однако, учитывая более широкие стратегические проблемы взаимоотношений с покупателями и поставщиками, фирма может улучшить свою конкурентную позицию и уменьшить зависимость от их рыночной власти

Ассортиментная матрица
7 июля 2014 » 07:54

Решающее преимущество ABC -анализа ассортиментной политики заключается в простоте применения. Метод позволяет быстро сделать выводы, способствующие уменьшению перегрузки менеджера деталями и обеспечивающие лучший обзор проблемной области. С помощью ABC-анализа реализуется возможность последовательной ориентации на принцип Парето, концентрирующий деятельность на важнейших аспектах проблемы.

9 советов по ведению переговоров
18 июня 2014 » 08:21

9 способов "продать" себя на переговорах с поставщиками

Эффективное управление ассортиментом организации
13 июня 2014 » 08:14

Работа с ассортиментом — непростая задача. Ее решение во многом зависит от применяемых стандартов и методик. В настоящей статье рассматриваются некоторые практические аспекты оптимизации ассортимента.

Планирование объема закупки товаров
10 июня 2014 » 07:51

Необходимо тщательно планировать объемы закупки товара, чтобы избежать остатков.

Как превратить неликвиды в живые деньги?
6 июня 2014 » 07:51

Причины возникновения неликвидов и способы устранения неликвидов со складов

ABC анализ - преимущества и недостатки
4 июня 2014 » 08:16

АВС-анализ тривиален: проводим сортировку и разбиваем на три группы (80%. 15% и 5%, или около того). По этой причине АВС-анализ является одним из самых практических методов. В результате многократного применения метода в разных ситуациях были выявлены его сильные и слабые стороны.

Концепция SCM в действии
12 марта 2014 » 08:53

Стремительное развитие рынка, ужесточение конкуренции, требования к улучшению качества сервиса ставят перед компаниями новые задачи. И одним из инструментов для усиления конкурентных преимуществ компании является SCM (Supply Chain Management — управление цепочкой поставок).

Ликвидация неликвидов
24 декабря 2013 » 06:33

Резкое снижение спроса, увеличение его вариативности, ошибки персонала, стратегические недочёты, просто, условия работы с некоторыми типами продукции – всё это причины образования неликвидов на складах компании. А ведь в этих запасах заморожены так необходимые сейчас всем денежные средства, более того они каждый день требуют дополнительных затрат на их содержание, при этом теряют свой товарный вид и срок годности.

Технология проведения тендера по выбору IT-продуктов
24 декабря 2013 » 06:16

Экономический кризис — отличное время… для того, чтобы покупать новые информационные системы, внедрять передовые технологии и уходить в отрыв от своих конкурентов. Какие перспективы открывает тендер заказчику системы в условиях мирового финансового кризиса? Стоит ли приглашать консультантов или можно обойтись своими силами? Как правильно провести тендер? Ответы на все эти вопросы вы найдете в статье.

Семь пунктов для прозрачной системы закупок
23 декабря 2013 » 05:59

Сопоставьте экономию от увольнения двух-трех топ-менеджеров в вашей компании и экономию от пяти процентов снижения закупочного бюджета. Результат могут вас удивить! А причина больших закупочных цен для большинства руководителей — не секрет. Предлагаем свой способ борьбы с необоснованными тратами.

10 советов, как правильно делать поставки из Китая
20 декабря 2013 » 06:11

Неважно, какие товары вы импортируете из Китая, главное, всегда помните о тех нескольких правилах, или так сказать «подсказках», о которых должен знать любой импортер, работающей в этой стране.

Примеры снижения логистических издержек российских компаний
20 декабря 2013 » 06:03

Для начала определимся, что под издержками компании будем понимать любые выплаты, которые были совершены, совершаются сейчас или будут совершены в связи с движением материальных и нематериальных потоков через это предприятие.

Описание бизнес-процесса закупок
19 сентября 2013 » 16:21

Цель настоящего документа - обеспечить приемлемый уровень качества продукции и услуг поставщиков, для выпуска конкурентоспособной продукции, в соответствии с установленными требованиями (с момента планирования потребности в закупке до оценки поставщика).

Детальный опыт управления снабжением
19 сентября 2013 » 12:08

В условиях кризиса эффективное использование существующих запасов и централизованное управление процессом снабжения играют большую роль.

Логистика из Китая. Пособие для начинающих
18 сентября 2013 » 11:08

Данный материал является базовым. Он предназначен для тех, кто не имеет опыта самостоятельного бизнеса с Китаем или вообще внешнеторговой деятельности.

QRS-анализ оборотных средств и товарных ресурсов
18 сентября 2013 » 10:22

Где взять деньги для дальнейшего роста компании? Как поступить, если товарооборот растет, требования клиентов по расширению ассортимента звучат все громче, но свободных финансовых средств недостаточно, а ставки банков по кредитам по-прежнему нельзя назвать доступными?

Управление поставками в контрактном производстве
17 сентября 2013 » 13:15

Логистика поставок запасных частей и управление товарными запасами на складах Предприятия-производителя существенным образом отличается от логистики поставок готового товара для дистрибьютора.

Расчёт уровня логистического сервиса (уровень удовлетворения спроса запасами)
13 сентября 2013 » 09:03

В статье уделим внимание определению оптимального уровня удовлетворения спроса остатками. Оптимальным называют такой уровень, который позволяет получать максимальную прибыль, причем в первую очередб - в абсолютном значении,а уже во вторую очередь - в аналоге ROI - доходности на каждый рубль, вложенный в запасы.

Логистика закупок
13 сентября 2013 » 08:47

Какова технология проведения бизнес-процесса закупки? Какие стадии процесса закупки наиболее проблемны и требуют к себе повышенного внимания? Что нужно предусмотреть, чтобы закупочная деятельность была наиболее эффективна?

Вопросы, на которые нужно найти ответы перед началом интеграции контрагентов
12 сентября 2013 » 10:10

Собственно, интеграция контрагентов в единую цепочку поставок, и есть основная отличительная черта классической логистики от SCM (SupplyChainManagement).

Качественное прогнозирование - основа оборачиваемости
11 сентября 2013 » 10:32

Задачи снижения товарного запаса и повышения оборачиваемости напрямую связаны с точностью прогнозирования продаж.

Алгоритм помесячного прогноза спроса на год вперед с учетом тренда и сезонности
10 сентября 2013 » 14:08

Срок реагирования – это время от момента, когда приняли решение о необходимости закупки позиции, и до момента, когда её можно использовать на производстве или отпускать клиенту.

Оптимальный период между поставками
10 сентября 2013 » 13:38

Задачу по снижению затрат компании сейчас ставят многим, при этом в логистике обычно выделяют точку приложения сил – это большие затраты на транспортировку из-за слишком частых поездок к поставщику

Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть
9 сентября 2013 » 09:36

Долой лицемерные стратегии поиска взаимовыгодного компромисса! Вам нужно все, сразу и на лучших для вас условиях!

Оценка деятельности поставщиков продукции
9 сентября 2013 » 09:34

Стратегия выбора поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов сотрудничества на базе выработки отдельных показателей деятельности поставщика.

Проведение переговоров с китайцами
5 сентября 2013 » 11:34

Зная национально-психологические особенности различных возрастных групп населения Китая, можно правильно смоделировать первую реакцию китайца, с которым Вы решили вступить в контакт, определить возможные пути его дальнейшего развития.