Google+
Клуб логистов - территория настоящих профессионалов

Новости/Новости компаний

Клуб логистов ведет прямую текстовую трансляцию с проходящего в Минске форума экспортеров

14 ноября 2013 » 10:12
Клуб логистов ведет прямую текстовую трансляцию с проходящего в Минске форума экспортеров

Прямая тестовая трансляция с Форума.

  

Сегодня Клуб логистов присутствует на проходящем в Минске форуме экспортеров.

 

Мероприятие продит в бизнес центре "Виктория".

 

 victoriya

 

Данное мероприятие собрало более 100 участников из 5 стран: Беларуси, России, Казахстана,Литвы, Китая. 

 

Во время форума Будет рассмотрено более 20 различных тем, в которых спикеры поделятся секретами завоевания новых рынков сбыта.

 

Ключевая тема конференции в 2013 г.:

«Построение эффективной системы сбыта на экспортных рынках»

Основные вопросы:

1.       Стратегии проникновения на внешние рынки.

Выбор стратегии распределения. Оценка потенциала новых рынков и выделение перспективных регионов.

2.       Продажи. Формирование каналов сбыта

Технологии разработки сбытовой сети. Собственная сеть дистрибуции или посредники? Оценка и выбор торговых посредников. Управление каналами распределения. Организация продаж. Управление территорией дистрибуции. Взаимодействие партнеров, принципы распределения функций. Возможные проблемы в связке «Производитель – Дистрибьютор». Вхождение в розничные сети. Построение системы удаленных продаж.

3.       Маркетинг на экспортных рынках.

Прогнозирование продаж компании. Поиск продуктов для рынков. Оценка рентабельности сбытовых каналов. Планирование и оценка эффективности выставочной деятельности.

4.       Кадры для экспортных продаж.

Где находить, как растить, каким образом мотивировать и развивать.

5.       Управление логистикой на внешних рынках.

К участию в «Форуме экспортеров-2013» приглашаются: директоры предприятий, руководители ключевых подразделений, отвечающих за ВЭД производственных предприятий Республики Беларусь, руководители логистических компаний и организаций, осуществляющих экспортную деятельность, общественные организации и объединения, консалтинговые компании.

 

Данный Форум собрал большое количество практикующих специалистов, руководителей компаний так или иначе связанных с экспортом.

 

Василевский Станислав Ришардович

василевский

 

К.Э.Н., консультант отдела регулирования внешней торговли управления внешнеторговой политикиДепартамента внешнеэкономической деятельности Министерства иностранных дел Республики Беларусь

Тема выступления: «Система стимулирования и государственной поддержки экспорта, создание условий для расширения международного сотрудничества. Защита национальных экономических интересов за рубежом»

- Как изменятся таможенные пошлины для белорусских экспортеров в связи с вступлением России в ВТО?  Произойдет ли снижение пошлин? Какие меры предпринимать белорусским предприятиям, чтобы не оказаться незащищенными?

Презентация доклада Василевский (627,79kb)  

Тимошишин Александр Николаевич

тимошин

Заместитель начальника управления страхования экспортных рисков – начальник отдела сопровождения договоров страхования экспортных рисков.  

Александр Тимошишин занимается страхованием экспортных рисков с поддержкой государства с 2009 в Белорусском республиканском унитарном предприятии экспортно – импортного страхования «Белэксимгарант». Курирует реализацию экспортных проектов белорусских предприятий с применением механизмов экспортного страхования и кредитования. Имеет высшее экономическое и юридическое образование.    

Тема: Стимулирование развития экспорта с использованием страховых и  банковских инструментов

В докладе содержится информация о созданной в республике системе стимулирования национального экспорта с применением механизмов страхования экспортных рисков с поддержкой государства и экспортного кредитования. Раскрывается созданная нормативно – правовая база, приведен четкий перечень данных документов, конкретные механизмы и инструменты стимулирования внешнеэкономической деятельности отечественных экспортеров. Приведен международных опыт функционирования международных экспортно – импортных агентств. В докладе значительное внимание уделяется практической работе и преимуществах механизмов поддержки экспорта.  

Презентация доклада Тимошишин БЭГ 2013 для форума экспортеров (3,81Mb)

 

Черноморец Дмитрий Анатольевич

черноморрец

Директор по развитию Группы компаний Apply logistic

Магистратура высшей школы экономики г. Прага  (Чехия), Магистратура БГПА, Аспирантура БГУ, Диссертация на тему: "Закономерности формирования эффективных логистических систем".

Ранее: Директор компании “Андеграунд”. Директор по логистике Группы компаний "Бримстон-Бел", Директор по логистике компаний "АлюминТехно" (ГК "Алютех"), Директор по логистике Группы компаний "Белкантон". С 2003 года консультант по логистике и управлению бизнес-процессами в Беларуси, России, Казахстане, на Украине. Автор более 25 обучающих программ по логистике и операционному менеджменту.

Тема выступления: “Практика построения логистических систем на экспортных предприятиях пищевой промышленности”

Доклад включает в себя описание алгоритма построения логистических систем предприятий, производящих и экспортирующих продукты питания. Отдельно будут рассмотрены отраслевые особенности логистики. Отдельное внимание будет уделено обращению товаров с короткими сроками реализации, а также хранению и перевозке товаров со специальными температурными режимами. Также будет предложена информация о возможностях увеличения прибыли с помощью логистических инструментов. В ходе доклада слушатели смогут получить ответы на свои вопросы.

Презентация доклада ФОРУМ ЭКСПОРТЕРОВ - Черноморец - Логистика экспортного предприятия (5,66Mb)

 

Москалев Юрий Александрович

москалев

Генеральный директор ЗАО «Грани» г. Владивосток, Россия.

Тема выступления: «Организация экспорта белорусских товаров на Дальний Восток. Особенности, проблемы, тенденции. Особенности рынка Дальнего Востока. Как представлены белорусские товары на Дальнем Востоке, какие сложности ожидают белорусских экспортеров»

 

Дмитрий Шамко

шамко

 

Независимый бизнес-тренер и консультант, соучредитель компании «Актуальные технологии бизнеса»

 

Тема выступления: «Опыт построения экпортных продаж на примере компаний строительных материалов»

 

Эксперт в области построения системы продаж и продвижения на внутреннем и экспортных рынках. Инженер по образованию, с личным опытом продаж и руководства продажами более 18-ти лет. Более 11-ти лет руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.  К моменту ухода из компании Saint-GobainIsoverOy в 2006 г., доля утеплителей Isover составляла 65% всего рынка мягкой теплоизоляции в Республике Беларусь.

 

Продавал строительные материалы, промышленное оборудование и бизнес услуги клиентам в Беларуси, России и Украине.

 

В качестве бизнес-консультанта Дмитрий Шамко предоставляет консультации по организации продаж, выстраиванию технологической цепочки привлечение-продажа-удержание клиента. 

 

Постоянно работает с компаниями «Святовит» (производство строительных машин), «Унискан» (строительный инструмент, крепеж),  «Франдеса» (производство средств защиты растений), «Синергия», «ИнтерПак» (производство упаковки).   

 

Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине. Проектный консультант компаний «Синергия», «Франдеса», «Унискан», «Фарба-сервис», «Алсан».

 

Регулярный тренер компаний «Вестбелпроект групп», «Caparol», «Святовит», «Санитас», «Ункомбел», «Стецкевич», «Lindab», «FESTO»

 

 

Мороз Денис Викторович

 
морпоз

Директор группы компаний "Армтек".  Опыт в организации и развитии продаж  более 10 лет. Образования в IT и маркетинге. Принимал участие в форуме экспортеров в 2011 году. 

Тема выступления: «Принципы вхождения в российские торговые сети»

В докладе содержится информация о том, что такое ЭКСПОРТ  для компаний из Беларуси, рассказывается о целях продаж на рынки других стран. Участники конференции узнают зачем их товарам или услугам нужны рынки других стран. Спикер расскажет о нескольких базовых  принципах организации продаж на внешних рынках. На основании этих принципов подробнее остановится на 2 примерах выхода компании на рынки России и Литвы.

Презентация доклада Мороз (2,75Mb)

 

Иванов Андрей Аркадьевич

Иванов

 

Бизнес-тренер, бизнес-консультант, коуч, старший преподаватель «Общественного института глобального и регионального управления» г. Днепропетровск, Украина; автор проекта «Концептуальный менеджмент», старший преподаватель ИБМТ БГУ.

 

Темы выступлений:

1 .«Реформирование системы управления белорусских предприятий  для повышения эффективности удаленной работы при экспортных поставках»

2. «Особенности сертификации белорусских товаров при выходе на рынки стран ЕС. Требования, стоимость, документарное оформление. Как обеспечить соответствие белорусских товаров требованиям рынков ЕС»

 

«Эффективная система управления экспортом»

Известно, что успешность экспортных поставок зависит от множества факторов – это и маркетинг, и обученный персонал, и логистика, и технологические возможности, и бюджеты, и многое другое. При этом основным или лучше сказать – «интегральным», внутренним фактором, влияющим на успех хорошо спланированной и продуманной экспортной программы, является качество процессов управления протекающих в системе управления экспортом.

Понимание и технологичность  в управлении экспортными поставками, есть ключевая составляющая полной функции управления экспортом, включающей в себя обеспечение адекватных обратных связей, как по процессу управления, так и по ценному конечному продукту предоставляемого потребителю на удалённом рынке.

 

Также важно обеспечить адекватную обратную связь по прогнозу возможных вариантов развития экспортной программы, с тем чтобы, иметь возможность реализации упреждающего управления в изменяющейся ситуации.   Только лишь единое и синхронное использование данных обратных связей, даёт гарантированную возможность организовать эффективное удалённое управление экспортными поставками практически для любой отрасли бизнеса, значительно снизить издержки и уменьшить время поставок.

 

Презентация доклада Иванов Форум экспортёров_ред (1,38Mb)

 

 

Чекавая Марина Леонидовна

чекавая

 

Заместитель начальника управления  внешнеэкономической деятельности концерна «Беллегпром»

Тема выступления: «Пути продвижения товаров легкой промышленности на зарубежные рынки. Перспективные направления, прогнозы на предстоящий год»

В докладе приводится информация о географической и товарной структуре экспорта организаций, входящих в состав концерна «Беллегпром», методах продвижения продукции легкой промышленности на зарубежные рынки, в том числе путем построения товаропроводящей сети.

Проводится оценка влияния вступления Российской Федерации во Всемирную торговую организацию на отрасль легкой промышленности Республики Беларусь и ее экспортный потенциал.

Рассмотрены вопросы (методы) защиты интересов производителей товаров легкой промышленности в рамках Таможенного союза.

Представлен прогноз развития экспорта товаров легкой промышленности на ближайшую перспективу.

 

Лю Сюэсун

лю

 

Советник по торгово-экономическим вопросам посольства КНР в РБ

 

 

Максим Поклонский

поклонский

Руководитель проекта Бизнес Академия Собственника Бизнес-школы ИПМ.

Преподаватель программ The Chartered Institute of Marketing (CIM), Executive MBA. Бизнес-тренер и консультант. Специализация: стратегия развития, выход на новые рынки, аудит и реорганизация маркетинга и продаж. Опыт работы: Директор по экспорту в группе компаний Alutech. Директор по маркетингу международной компании ASBIS Group. Практический опыт управления маркетингом и продажами - с 1993г., в консалтинге и бизнес-образовании – с 2002г.

Тема выступления:
«Ключевые слагаемые успеха маркетинга и продаж. Результаты аудита экспортных отделов»

 

Аудроне Масандукайте

аудроне

 

Международный бизнес-консультант. Партнер Центра управленческих решений SARMONT по поддержке экспорта белорусских предприятий в Литву.

 

Специализация: проекты по оценке перспектив выхода на новые рынки, управление маркетинговой информацией, поиск бизнес-партнеров. Опыт работы: более 15 лет опыта в качестве консультанта по международной торговле; провела более 50семинаров по обучению работе с экспортными рынками и подбору иностранных бизнес-партнеров; реализовала 6 международных b2b проектов (с участием 3 - 15 международных партнеров). Консультировала предприятия из ЕС, Индии по вопросам организации бизнеса в Литве. Соавтор ряда публикаций: EU Business Guide; руководство по экспорту.

 

Занимала руководящую должность на протяжении 7 лет в Европейском Информационном центре бизнеса Агентства по развитию Литвы.

 

Тема выступления: Успешная экспортная стратегия: основные шаги по выходу на рынки Европейского союза.

 

В своем докладе  Аудроне Масандукайте будет говорить о стратегиях выхода на экспортные рынки стран Европейского союза. Подробнее расскажет о тех стратегиях, которые применимы для белорусских компаний.

 

 

Дмитрий Соболевский

соболевский

Д.т.н. БНТУ, учредитель СП «Завод стеклопакетов и архитектурного стекла» ООО (торговая марка GLASSBEL)

В портфолио узкоспециализированного предприятия, созданного профессором Дмитрием Соболевским, несколько десятков известных проектов на территории СНГ и Евросоюза. По результам тендера Glassbel принимает участие в остеклении Большой ледовой арены, которая станет символом сочинской Олимпиады-2014. В совбодной экономической зоне Клайпеды расположено предприятие Glassbel Baltic – единственный резидент из Беларуси.

Тема выступления: «Организация экспорта архитектурного стекла и стеклопакетов компании «Глассбел»

 

Ольга Леонтьева

леонтьева

Председатель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «БЕЛФРАНЧАЙЗИНГ»

Тема выступления: «Франчайзинг как инструмент экспорта на примере белорусских компаний легкой промышленности»

Сертифицированный франчайзинговый консультант, сертификат выдан ассоциированным членом Британской Ассоциации франчайзинга FranchiseLink.

С 2011 года – руководитель проекта по развитию франчайзинга в Беларуси, включающего Ассоциацию, Бюро разработки франшиз, франчайзингового агента.

Расскажет об успешных примерах построения белорусскими компаниями франчайзинговых сетей за рубежом.

При выборе инструмента экспорта производителям стоит рассмотреть франчайзинг. Франчайзинг позволяет, с одной стороны, выстроить собственную фирменную сеть с соблюдением единых стандартов и технологий, а с другой стороны, значительно экономит время и средства, необходимые для расширения сети. При этом, франчайзинговые точки зачастую оказываются более эффективными. Компании, сделавшие выбор в пользу франчайзинга, должны соблюдать определенные правила и процедуры при построении такой системы.

 

Дунаевский Алексей

дунаевский

 

Руководитель проекта ПРООН «Совершенствование внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь»

Проект  ПРООН «Совершенствование внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь» и легкая промышленность.

 

Антоновская Людмила Александровна

антоновская

 

- учредитель и управляющий Международной группы компаний «Polimaster» состоящей из  10 предприятий в Беларуси, Евросоюзе, США и Японии. 

- учредитель и управляющий Международной группы компаний «Polimaster» состоящей из  10 предприятий в Беларуси, Евросоюзе, США и Японии. «Polimaster»  один из мировых лидеров в области разработки, производства и продажи оборудования радиационного контроля. Поставки приборов POLIMASTER® осуществлялись в 75 стран мира.

- автор и владелец более 10 трейдмарок, патентов и заявок на выдачу патентов.

- автор и преподаватель курса «Международный бизнес» в ИПМ.

Тема выступления: «Способы региональной адаптации на внешних рынках: продукта, бизнес-модели, персонала и договорной работы»

 

Черношей Николай Васильевич

черношей

 

Директор ОАО «Буровая компания «Дельта»

Стаж работы более 22 лет в должности Директора,  является делегатом третьего и четвертого Всебелорусского народного собрания, занесен на Доску почета Речицкого района, также и по итогам работы за 2012 г. «Орден Отечества III степени»

 В 2011 году вышли на российский рынок строительных услуг, за 2012 год экспорт строительных услуг составил 9 045 тыс. долларов США, что в 3,9 раза больше, чем за 2011г.

По итогам 2012г. предприятие стало победителем в конкурсе Экспортер года в номинации услуги по версии Белорусской торгово-промышленной палаты. Дельта также успешно работает на строительстве объекта: «Горно-обогатительный комбинат мощностью 1,4 млн. тонн в год хлорида калия на базе Гарлыкского место-рождения калийных солей в Лебапском велаяте Туркменистана.

В 2013 - 2014 гг. предприятие планирует увеличить объемы производства работ и расширить рынок сбыта благодаря освоению новых технологий, внедрению нового оборудования, не имеющего аналогов в Республики Беларусь.

 

Сапего Елена Петровна

сапего

 

Партнер, адвокат, руководитель налоговой практики

Специализация:

  • налогообложение
  • инвестиционные проекты
  • валютное регулирование
  • валютный контроль

Chambers Global о Елене Сапего: …«ставит нужды своих клиентов на первое место и выделяется обширными знаниями закона в ведении бизнеса.».

 

Членство в профессиональных организациях:

  • Член Белорусского общественного объединения юристов-хозяйственников.

Тема выступления:

 

«Выбор оптимальной организационно-правовой структуры для построения зарубежной товаропроводящей сети: юридическое лицо; филиал; валютное регулирование и налоги»

 

Презентация доклада Сапего SPP_СЕП_14 ноября (431,44kb)

 

 

Valerjan Gotovski  

 

 

Regional Manager

Тема доклада: 

ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ВЫХОДА БЕЛОРУССКИХ КОМПАНИЙ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ

Valerjan.gotovski@euromonitor.lt

 

Презентация доклада Готовски Euromonitor Export Forum Minsk 2013 (1,78Mb)

 

 

 

Грицевич Виталий Валерьевич 

Заместитель начальника управления регионального сотрудничества, выставочно-ярмарочной и логистической деятельности Министерства торговли Республики Беларусь.

 

Тема выступления:

"Участие в выставках: способы повышения эффективности"

 

Презентация докладаГрицевич Презентация_Минторг (1,85Mb)

 

Информация постоянно обновляется!!

Комментарии

Похожие новости

19 ноября 2013 » 08:16
«Форум экспортеров-2013»: равнение на лидеров

14 ноября в Минске ведущие экспортеры поделились секретами завоевания новых рынков сбыта на III Международной практической конференции «Форум экспортеров – 2013. Опыт лидеров рынка».

5 ноября 2013 » 07:03
Как стать успешным экспортером? Лидеры поделятся опытом

Как вступление России в ВТО повлияет на позиции белорусских экспортеров? Какие угрозы и преимущества вызовут эти перемены? Какие стратегии использовать при выходе на рынок ЕС?

30 октября 2013 » 08:40
Экспорт упал на 22,2%. Что дальше?

Цифры статистики свидетельствуют о снижении объемов экспорта. Что нужно сделать, чтобы продавать больше товаров за рубеж, какие инструменты задействовать, как рекламировать продукт?

22 октября 2013 » 09:55
Иностранные эксперты проконсультируют белорусский бизнес по экспорту в Европу и Россию

III Международная практическая конференция «Форум экспортеров – 2013. Опыт лидеров рынка» пройдет 14 ноября 2013 г. в Минске и соберет представителей ведущих компаний страны, а также зарубежных экспертов и бизнес-консультантов.

17 октября 2013 » 07:06
Участники «Форума экспортеров – 2013» поделятся практическим опытом

Третья международная практическая конференция «Форум экспортеров – 2013. Опыт лидеров рынка» соберет представителей ведущих компаний. Это уникальная площадка для обмена опытом и поиска потенциальных союзников.